V této studii si srovnáme na konkrétním případě prodej, který se nejprve majitel pokoušel realizovat sám, společně se dvěma realitními kancelářemi, s výsledkem mého pojetí.

Tento úžasný byt se prodával již několik měsíců a to ještě v době, malé nabídky nemovitostí a ceny nemovitostí dosahovaly vrcholu. Vzhledem k tomu, že nabídka byla již několik měsíců neúspěšně v nabídce, rozhodla jsem se ji nechat odejít na pár týdnů do zapomnění. V tomto případě to bylo zapotřebí. Pokud chci zájemce zaujmout, tak aby se nemovitost dobře prodala, nepodceňuji žádný detail. Ani to, že předešlá propagace nevypadala obzvlášť lákavě.

Někteří prodávající si myslí, čím více inzerátů a realitních kanceláří tím více zájemců. Opak je bohužel pravdou. Nabídka je duplicitně v inzerci, mnohdy bohužel s odlišnými informacemi a zájemce pak neví, jestli má byt 39 m2, nebo tedy 45 m2, v jakém je doopravdy poschodí… no, prostě to nevyvolává žádné nadšení se jít na nemovitost podívat, spíše pochybnosti o dané nabídce. Koupili byste si ojetý automobil, který by měl více inzerátů s rozdílnými informacemi a z fotek byste si představu o tom, jak celé auto vypadá, nic moc neudělali? Protože na fotce není auto celé vyfocené, vnitřní fotky automobilu jsou tmavé, že těžko poznáte, jak jsou vnitřky opotřebované. Najdete jinou relevantnější nabídku, začtete se do informací, inzerát je jen jeden a fotografie jsou světlé, barevné a automobil vypadá opravdu dobře. Na starou nabídku zapomenete a začnete spíše řešit, aby vám tahle nabídka neutekla.

Kvalitní nabídka vzniká tam, kde dokážete vyvolat zájem jejích návštěvníků. Mně se to zdá po těch letech, vlastně strašně jednoduché. Tím že, mám za sebou tisíce prohlídek se zájemci na různých nemovitostech, vím, co zájemci často řeší, o co mají větší zájem atd. Nahlížím tedy na realizaci propagace nemovitosti z pohledu kupujících a vytvářím strategický scénář videoprhlídky, abych vyzdvihla výhody nemovitosti, to co do fotografií nikdy nedáte. V prezentaci se zaměřuji i na cílení zájemců, kteří budou nemovitost kupovat. Je pro mě důležité aby, zájemce na prohlídce už věděl, co může očekávat. Veškeré informace, které ode mě dostává, jsou velmi důležité k rozhodnutí koupě nemovitosti. Ne jeden klient už mi řekl, že nemovitost na prohlídce vypadá tak jako na fotkách, což se jim při prohlídkách moc nestává.